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讓人無法抗拒的3件699 任選商品、組合購買優惠活動!
mymy | 2014.08.05 00:00
 
舉辦[任選商品、組合購買 ]行銷優惠活動,有效刺激消費買氣!!
 
3 件$699 是行銷活動最常利用的促銷方法。
根據消費者來想,原價一件為$299 的衣物,消費者會覺得便宜,若推出 3 件$699 的優惠專案,平均一件只需花$233,消費者覺得更便宜了,原來只需要一件衣服但變成三件。
消費者實際上只是心理上賺到的感覺增加,但反而花了更多的錢,讓賣家的總收入增加。
 
 
另外除了我們經常可以看見,[ 任選X件優惠價 ]這種活動,還有[ 特定商品,限時搶購 ] 活動,透過限定時間,任選商品方式,獲得價格上的優惠折扣。
依據主題的不同可衍生出多種活動變化:

以限時搶購為主題:
【7/28-31特選商品$99元】
【今日好康 限時24Hr 99元】
【最後一天、1件198】

以節慶為主題:
【88節、精選2件888】
【有拜有保佑、中元商品5折】
【情人節精選、2件888】

以季節為主題:
【夏季出清 上衣任選三件$699】
【夏日女王折扣季、百款5折專區】
【開學季、百款商品通通6折】

以商品特色為主題:
【洋裝均一價$360】
【10色羅紋背心、任選$133/件】
【海灘比基尼、兩款直購$699】
【限量原創T恤、1件$980】

以時事流行趨勢為主題:
【來自星星精選、任選5折】
【無毒有機、通通$360】
【韓國空運零食、8折專區】

以出清商品為主題:
【零碼商品、3件399】
【換季折扣、1件360】
【夏季出清搶先GO、一律3折】
 
以新品上市為主題:
【秋冬新品上市、3件399】
【初秋上市 NEW ARRIVAL】
【本週到貨新品、預購款】
圖:史提夫圖文部落格
 
像類似這種行銷手法真的很常見,而且還挺管用的,
容易讓消費者失去抵抗力!!
對於本來打算要買的人, 提供很大的吸引力多買個1~2件! 

當現有商品組合已經無法吸引消費者時,可以搭配時事,創造新的話題商品組合刺激消費者購物慾望。

網路行銷之所以困難,是因為消費者對價錢比較敏感,所以在規劃商品的組合時,一定要搭上時事、話題、議題、主題,透過搭上時事或主題,才有機會讓你的商品再次造成熱銷搶購的風潮。
 
 
 
 
透過這種類型的行銷活動,能有效達到以下目的:
 
1. 提升銷售量
2. 出清換季、滯銷商品
3. 強化買家黏性忠誠度
4. 透過活動折扣,吸引新的消費者加入
5. 提升網友主動分享意願,增加品牌曝光度
 
 
 
 
網路行銷,好用的促銷活動,輕鬆舉辦,主題活動、新品上市活動、特惠促銷、限時限量、任選商品組合購買活動
 
mymy開店【任選商品、組合購買優惠】行銷活動功能:
1.可同時舉辦多項活動,且同一商品可參與多項活動。
例:【夏季折扣、1件360】【百搭精選、3件88折】......
2.活動分為價格優惠與折扣優惠。
例: 3件699與2件88折。
3.活動皆可設定起始與結束時間。
例: 2014-08-08 10:30~2014-08-30 12:00止。
4.可設定參予行銷活的商品最大販售量。
例: A商品在此活動最多可販售10件。
5.可將一個商品,依據規格不同拆分成多項商品。
例: 將A商品規格紅色與藍色拆分成兩個商品選項。
 
mymy開店【選商品、組合購買優惠】行銷活動 ,詳請至後台APP Store>行銷
 
 
前台活動頁面:
包含活動廣告橫幅、活動名稱、活動說明、購物籃、參與特價活動的商品。
 
後台組合購買活動列表:
可同時舉辦多個活動,隨時暫停、編輯、刪除活動
 
後台活動設定:
上傳活動廣告banner橫幅,編輯活動名稱、辦法、活動類型(價格優惠、折扣)、活動起訖時間。
 
 
後台活動商品編輯:
挑選商品參與活動優惠,可將相同商品依據規格顏色拆分項目,並可挑相片對應規格,可設定該規格活動最大販售數量。
 
 
 
實際活動頁面參考範例:
http://alex.mymy.tw/favorable-combination.html?&cid=100005
 
 
 
 
 
訂價方法參考:
 
弧形數字定價法:
“8”與“發”雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
  據國外市場調查發現,在生意興隆的商場超級市場中,商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依次是5、8、0、3、6、9、2、 4、7、1。這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不 帶有弧形線條的數字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商嘗超級市場商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。
  在價格的數字應用上,應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字,並認為它會給自己帶來發財的好運;4字因為與“死”同音,被人忌諱;7字,人們一般感覺不舒心;6字,因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
 
常利用畸零定價法:
所謂「畸零定價」,是利用消費者在對數字感覺的某種心理來訂定尾數價格,使消費者產生商品價格較便宜、店家定價認真以及售價可能接近成本等信任感,如299元吃到飽。這種把商品零售價定成零頭結尾的非整數做法,是一種極能激發消費者購買慾望的價格策略,其出發點是認為消費者在心理上總是存著零頭價格比整數價格低的感覺。對於需求價格彈性較強的商品,尾數定價策略往往會促成需求量大幅度增加的狀況。因為非整數價格雖與整數價格相近,但它帶給消費者的心理訊息是不一樣的。標價1000元的商品,通常要比標價992元的商品更難以出售,原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於1000元; 而992元卻能讓消費者產生「看來這家商店的標價很誠實喔,不然還加個2元幹嘛?」的想法。
另外,不同的數字也會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示,1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 「貴」 的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 「便宜」 的感覺,另外0、5給予消費者的價格印象則是 「適中」的感覺。
 

 

 

 

 

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