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圖片來源:東京著衣官網

 

資策會公布今年C2C(個人對個人的電子商務交易形式)市場將達三千一百二十四億元,年成長達百分十二點三,看似無限榮景;但號稱無門檻的網路創業,市場正朝「大者恆大」M型化發展,中小賣家生存不易。大賣家直指:「最好的網路創業時代已成過去。」

 

十年前網路購物剛興起時,拍賣低成本、手續費低廉,成為創業的最佳平台,包括東京著衣、86小舖等電商,均從拍賣起家,一路發展至億元規模。但隨市場日趨飽和,賣家對內得面對市場競價激烈、對外還有大陸淘寶強敵壓境,成功已非易事。

 

有賣家透露,今年第一季,Yahoo奇摩拍賣流量已掉百分之三十至四十,加上受淘寶壓力,陸續傳出中小型賣家收攤退場,其中又以服飾賣家衰退最為嚴重;業者提到,過去Yahoo奇摩拍賣靠無名小站導入流量,如今連無名也收掉,對人潮流量是雪上加霜。

 

C2C平台備受衝擊,平台商也嗅到危機,今年下半年Yahoo奇摩拍賣著手將旗下大賣家移往Yahoo奇摩超級商城,意味過去自拍賣發跡的東京著衣、LuLu's,正式移往B2C(企業對個人的電子商務)平台經營。C2C拍賣將朝個人化發展,不再強打大型賣家。Yahoo奇摩則表示,拍賣營收無衰退,商城擁有較完備的金流與後台機制,適合大賣家經營。

 

賣家表示,拍賣平台競價嚴重,大賣家能以量制價,才能躲過賠售壓力;月營收在千萬元上下的中小型賣家,扣掉每月百萬元的廣告費用、人事成本與庫存壓力等,即使營收帳面漂亮,卻入不敷出,小賣家生存不易。

 

其中以服飾賣家衰退最嚴重,有業者說,服飾業早期毛利是五成,但隨競價、廣告成本增加,現在只剩三成;以美妝起家的86小舖原本看好服飾,賣起平價衣,今年毛利續貶,乾脆捨棄服飾,卻也慘賠千萬元。

 

今年86小舖營業額達八億元、東京著衣上看二十億元,營收來源已不是最初的拍賣。大賣家另謀出路,紛自建官網、大打品牌形象,甚至開實體店面,86小舖今年實體營業額占營收過半;東京著衣自營官網占五成營收,超越拍賣與超級商城合併後的百分之四十五。

【聯合報╱記者林佳儀/台北報導】

 

 

 

 

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